La perte de Buy Buy Baby suggère des gains pour les détaillants indépendants et les majors

La disparition de Bed Bath & Beyond a entraîné la perte de 115 magasins Buy Buy Baby. Alors qu'Overstock.com ... [+] a acheté les droits de BB&B, Dream On Me Industries a acheté les droits de propriété intellectuelle de Buy Buy Baby

Depuis la disparition de Bed Bath & Beyond, de nombreuses spéculations ont eu lieu quant aux détaillants qui remporteraient la part du lion dans la catégorie des produits pour la maison. Il y a de fortes chances que Target TGT, Walmart WMT et Amazon AMZN partagent le butin. Compte tenu des fortes promotions de rentrée universitaire de Bed Bath ces dernières années et avec la saison qui bat son plein, nous pourrions avoir une première indication de la destination de ces dollars.

Moins « d’encre » coule à flot suite à la perte des 115 magasins Buy Buy Baby, répartis dans trente-sept États et territoires, également victimes de l’effondrement de BB&B. Dans ce cas, il est moins évident de savoir quels détaillants en seront les bénéficiaires. Les suspects habituels, Target, Walmart et Amazon, et dans une moindre mesure Kohl's et JC Penney, se disputeront des parts.

Il n’y a plus de magasins ?

L'annonce du 22 juillet selon laquelle « Dream on Me Industries », qui a acquis les droits de propriété intellectuelle de « Baby », a également obtenu les droits sur 11 des baux de vente au détail de la chaîne ajoute une certaine intrigue. Malgré les informations faisant état de la fermeture fin juillet du dernier magasin Buy Buy Baby, il est tentant de spéculer sur un futur redémarrage. Bien que les projets de « Dream » concernant les baux ne soient pas immédiatement clairs, il convient de noter que « Dream on Me » a commencé à fonctionner en 1988 avec un seul magasin de détail dans le New Jersey.

L'entreprise était l'un des principaux fournisseurs de berceaux, de poussettes et d'autres articles pour nourrissons de Buy Buy Baby. Ils sont également un important vendeur Internet direct au consommateur et un fournisseur de Target, Walmart, Amazon et d'autres détaillants.

Partager la « tarte pour bébé »

Au-delà des majors qui s’occupent du commerce des bébés sains, il existe une multitude de chaînes de vente au détail indépendantes basées localement qui se disputeront le « gâteau pour bébés ».

Dans un récent article du StarTribune de Minneapolis, Neil Saunders de GlobalData a noté que « les nouveaux parents ont beaucoup d'articles à acquérir, et beaucoup de gens aiment le faire dans les magasins où ils peuvent en apprendre davantage sur les produits et voir ce qu'ils achètent ». ", a déclaré Saunders. "Il existe certainement une opportunité pour les petits détaillants locaux."

Contrairement aux grandes surfaces et aux grands magasins, les détaillants indépendants se concentrent souvent davantage sur les parents et grands-parents millénaires haut de gamme.

Ces consommateurs très informés et exigeants recherchent non seulement un « processus de vente plus consultatif » que seuls les petits détaillants indépendants peuvent proposer, mais ils sont également prêts à payer pour cette expertise. Cela se traduit par une amélioration des marges des indépendants par rapport aux grandes enseignes. Le problème est que les détaillants indépendants vendent souvent des marques qui ne sont pas facilement accessibles aux discounters.

Nouveaux consommateurs, complexité des catégories

Les produits pour bébés haut de gamme d'aujourd'hui, en particulier les poussettes et les sièges d'auto, ont atteint un niveau de prouesse technologique qui laisse perplexe. Cette catégorie de produits très compétitive et lucrative, axée sur le marché, fait l'objet d'une refonte rapide et d'un examen constant de la sécurité.

Ensemble, ce mélange de conception itérative et d'innovation technologique nécessite des compétences consultatives de type Apple AAPL pour guider les consommateurs tout au long du processus d'achat. Avantage, indépendant.

Au-delà des majors qui s'occupent du commerce des bébés sains, il existe une multitude de chaînes de vente au détail indépendantes basées localement qui se disputeront le « gâteau pour bébé ».

Exemple concret : la sucette

Dans les Twin Cities, l'un de ces détaillants qui relève le défi est Pacifier, avec quatre sites, dont son magasin phare dans le quartier des entrepôts de Minneapolis North Loop. Le North Loop est devenu le quartier commerçant urbain par défaut ou « l’ombre du centre-ville », car de nombreux détaillants du Central Business District ont fermé leurs magasins. C’est également un pôle d’attraction pour les jeunes consommateurs millénaires haut de gamme, ainsi que pour les futurs grands-parents « aux anges ».